Buch zu Senioren

 

51R6+6E1YDL._SX345_BO1,204,203,200_

Seniorenmarkt : 1000 Euro Provision an einem Vormittag

Der Erfolgsleitfaden f├╝r Finanzdienstleister

Ältere Menschen fühlen sich heute so jung wie nie zuvor.

Fakt ist zudem, dass die ├╝ber 50-j├Ąhrigen in den n├Ąchsten Jahrzehnten unsere Gesellschaft zahlenm├Ą├čig deutlich dominieren werden. Der Jugendwahn hat damit ein Ende. Menschen ab 50 Jahren sind auch in der Finanzdienstleistungsbranche die Zielgruppe der Zukunft. Sie sind auch dort die einzige wachsende Gruppe. Und alleine in den Versicherungsbest├Ąnden schlummern viele Goldsch├Ątze an ├Ąlteren Kunden. Doch w├Ąhrend f├╝r j├╝ngere Zielgruppen wie ÔÇ×High Potentials“, ÔÇ×Young Professionals“ oder ÔÇ×Dinks“ (Double Income no Kids) eine Vielzahl von Marketingkonzepten und -strategien vorliegen, wird die Altersgruppe ÔÇ×50plus“ im Finanzdienstleistungsbereich meistens noch vernachl├Ąssigt.

Dabei sind die Senioren von morgen nicht nur eine konsumstarke, sondern auch eine konsumfreudige Zielgruppe. Auch das Klischee alt, krank und gebrechlich zu sein hat l├Ąngst ausgedient. Nach dem Motto ÔÇ×Weniger Junge - mehr Alte“ beleuchtet der Autor des Buches "Seniorenmarkt: 1.000 Euro Provision an einem Vormittag" den bisher weitgehend unbeachteten Markt der ÔÇ×50plus-Generation“. 

Vermittlern und deren Produktgebern liefert er gleichzeitig Konzepte, wie sie den ÔÇ×Goldschatz“ ├Ąltere Menschen heben und sich bei der Zielgruppe ├Ąltere Menschen richtig positionieren k├Ânnen. Denn durch das demografische ÔÇ×Altersbeben“ m├╝ssen sich auch Finanzdienstleister und deren Produktgeber in den n├Ąchsten Jahren drastisch umstellen und in der Zielgruppe ├Ąltere Menschen neu positionieren.

Das durchschnittliche Geldverm├Âgen ist bei ├älteren um ein vielfaches h├Âher als bei J├╝ngeren. Das Gros der Erbschaften f├Ąllt in der Altersklasse 50 bis 59 an. Au├čerdem wird es in den kommenden Jahren zu einem explosionsartigen Anstieg von f├Ąlligen Lebens- und Rentenversicherungen kommen. In diesem Buch erfahren Vermittler und deren Produktgeber auch alles, was sie ├╝ber die Wiederanlage von Ablaufleistungen aus Kapitallebensversicherungen und Erbschaften wissen sollten

Von entscheidender Bedeutung f├╝r eine bedarfgerechte Kundenberatung ist aber gerade bei dieser Zielgruppe auch eine echte, bed├╝rfnisorientierte Ruhestandsplanung. In seinem Buch zeigt Dr. Rainer Reitzler (ausgebildeter Versicherungskaufmann und heute Gesch├Ąftsf├╝hrer eines bundesweit t├Ątigen Vorsorgewerkes) daher auch auf, wie sich ├Ąltere Kunden und deren Nachkommen durch eine optimale Ruhestandsplanung vor einem drohenden ÔÇ×Generations-Ruin“ sch├╝tzen k├Ânnen. 

Bisher gab es auch noch kein Buch, das auch die Produkte f├╝r ├Ąltere Menschen beschreibt. Nach dem Motto ÔÇ×Es gibt keine schlechten Risiken, sondern nur zu geringe Beitr├Ąge“, stellt der Autor in diesem Buch daher erstmalig auch die Produkte f├╝r ├Ąltere Menschen von einigen innovativen Versicherern vor und beschreibt wie Finanzdienstleister diese Produkte besser verkaufen k├Ânnen.

Au├čerdem geht der Autor in diesem Erfolgsleitfaden f├╝r Finanzdienstleister auch auf die speziellen Bed├╝rfnisse und Lebensgewohnheiten von ├Ąlteren Menschen ein. Denn in der ÔÇ×Seniorenliga“ gelten andere Spielregeln als bei j├╝ngeren Kunden.

Darüber hinaus zeigt der Autor in diesem Buch, welche relevanten Änderungen durch das Alterseinkünftegesetz auf Finanzdienstleister und deren Kunden zu kommen.

Die Zielgruppe:

Mit seiner ├Ąu├čerst verst├Ąndlichen Darstellung, zahlreichen Checklisten und n├╝tzlichen Tipps sowie ├╝ber 100 Karikaturen richtet sich das Buch an alle, die als Vertriebspartner oder Produktanbieter an der Gruppe "50plus" interessiert sind, sich schon heute f├╝r den n├Ąchsten Umsatzfr├╝hling inspirieren lassen wollen und durch die richtige Ruhestandsbilanz bei ihren Kunden 1.000 Euro an einem Vormittag verdienen k├Ânnen.

"Seniorenmarkt: 1.000 Euro Provision an einem Vormittag – Der Erfolgsleitfaden f├╝r Finanzdienstleister"

von  Dr. Rainer Reitzler

ISBN 3-00-014270-3

Verlag: AssCompact Verlag GmbH, Bayreuth

September 2004

202 Seiten

├╝ber 100 Karikaturen

Euro 19,00

 

[Helmut Zermin] [Leistungen] [Kunden] [Arbeitsproben] [Blogs] [B├╝cher] [Brosch├╝ren] [Ghostwriting] [Reden] [Fachartikel] [Rede-ABC 1999] [Studien] [Social Media] [Auszeichnungen] [Weiterbildungen] [Kontakt]